Nouveau partenariat entre Danone et Starbucks

A l’origine, quand on lit Starbucks et Danone, on se demande un peu ce que le géant du yaourt va bien pouvoir créer avec le roi du Café outre-manche ? Et bien effectivement, pas de création type café au yaourt ou yaourt au café. Il s’agit d’un partenariat purement commercial.

Des yaourts Danone dans tous les Starbucks USA

Dans les grandes villes des USA, vous le savez tous, Starbucks, c’est un peu comme la Bannette en France. Il y en a à chaque coin de rue, les américains vont y chercher leur café tous les matins et ils craquent pour toutes les gourmandises proposées à côté : lemon cake, carrot cake, cookie, muffin, pancakes, tout y est ! Et à partir de 2014, c’est une gamme de yaourts, marché en plein essor dans le pays, qu’ils pourront retrouver dans les points de vente. En effet, les américains ne consomment que 6 kgs de yaourts par an, contre 33 kgs en France. Le potentiel de développement pour Danone est encore très large et ce partenariat ouvre l’accès à 8000 points de vente ! Danone et Starbucks vont fabriqués ensemble cette nouvelle gamme qui sera appelée Evolution Fresh. Rien est encore produit mais on sait déjà qu’ils seront à base de yaourt grec, un yaourt dans les tendances actuelles en France comme aux USA. Le yaourt est même considéré par certaines études comme le produit de la décennie. Quand même !

Aller vers des valeurs communes !

Starbucks, c’est 8000 points de vente et 70 millions de consommateurs par semaine, soit 3,64 milliards de consommateurs par an : la moitié de la planète ! Le boost de notoriété pour Danone sera colossal. Starbucks propose déjà un yaourt sur lit de fruits, avec des céréales. Cette nouvelle offre Evolution Fresh va apporter une offre nutritionnelle équilibrée, permettant à Starbucks de se tourner vers des valeurs de nutrition/santé qui sont le crédo de Danone depuis toujours. Un pari aux pays du fast-food et de la malbouffe ! Et une manière d’asseoir les positions de Danone aux USA qui ne détenait que 27% de PDM vs 43% pour le concurrent L’initiative, proposée par Franck Riboud, PDG de Danone qui connait bien le président de Starbucks, sera inversée en 2015 puisque ce sera Danone qui proposera ces mêmes yaourts en grande distribution. Donnant donnant !

Le phénomène Vitaminwater

Courant 2009, Coca-Cola sortait dans la plus grande discrétion une eau vitaminée aux coloris nombreux : VitaminWater.

Avec aucun médias traditionnels, peu de hors médias traditionnels et beaucoup de offline, VitaminWater s’est imposée presqu’uniquement grâce au bouche à oreille orchestré d’une main de maître par Coca-Cola et l’agence Auditoire. Avec un packaging et des textes originaux, les bouteilles décalées se sont acclimatées aux trend setters, ces faiseurs de tendances repris par de nombreux early adopters, notamment via les blogs.

La distribution est ultra sélective puisque VitaminWater n’est présente que dans les épiceries et boulangeries fines ainsi que chez Colette, Cojean, Monop’ et Starbucks. Pas de GMS en vue pour la marque aux sept parfums mais un développement plus important en province, toujours maîtrisé, of course.

Dans cette optique là, la marque lance une opération de communication innovante qui met en scène les accrocs à la marque. L’agence a imaginé la création d’un studio photo mobile pour permettre aux consommateurs, maquillés et coiffés, de s’exprimer à travers des photos originales. VitaminWater mettra en scène une sélection de ces photos à travers un affichage événementiel à Paris et Lyon dès le 1er juillet. Cela se traduira par deux bâches d’une première série de photos seront affichées sur l’Opéra Garnier et sur le périphérique. Elles seront également diffusées sur quatre écrans géants.

L’idée rappelle la campagne de The Kooples, la marque de prêt à porter haut de gamme qui n’avait fait ni lancement pompeux, ni tapage extravagant et qui avait opté en guise de visuels de communication pour des photos des clients prises dans le magasins … Une stratégie de proximité plutôt réussie ..